乐师经纪|房地产讲师网|陈敏：写字楼拓客销售创新方法与实在案例解析

写字楼拓客销售创新方法与实在案例解析

课程目的：

当前写字楼销售和招商均面临严峻挑战，一方面供应过剩，另一方面产品同质化严重，产品差异化价值不足。在存量时代，如何拓展写字楼客户？如何打造写字楼核心卖点？如何提高写字楼销售转换率？如果不用营销费用就把房卖光，可能吗？
能！本课程重点帮助学员掌握写字楼产品营销策划创新方法、营销渠道拓展方法、产品价值塑造与描述、客户转换与维护等技能。

适合对象：
写字楼营销、产品策划、招商、市场品牌等部门负责人


课程提纲：

一、写字楼拓客的难点解析
1、写字楼客户的投资担忧有哪些？
2、写字楼销售抗性有哪些？
3、案例：在竞争血海中胜出的5线城市神盘——赣州达芬奇

二、写字楼成功销售的关键
1、如果拿走客户的担忧
1)写字楼品质如何确保？
2)投资风险如何规避？
3)物业管理品质如何？
4)未来租赁用户是谁？
5)未来写字楼运营管理是谁？

2、如何赋予客户投资价值
1)写字楼价值估值方法
2)配套决定未来价值
3)租金决定销售价格
4)场景决定入驻品质
5)服务决定增值空间
案例：上海瑞安如何通过配套让“死盘“重换生机

3、如何帮客户设计购买理由
1)企业省税可以购买写字楼
2)企业融资可以持有资产
3)企业上市前需要沉淀资产
4)企业上市后需要转换资产
5)优质写字楼是较省心的理财产品
6)企业自用可以买楼，顺便抵御通货膨胀

三、写字楼的卖点——创造*特产品
1、定位——树立成员
2、大堂——**印象
3、场景——因人而美
4、服务——如沐春风
5、科技——智慧运营
6、品牌——倍有面子
案例分享：阿里神鲸空间的逆袭故事
1)神鲸空间的产品定位？
2)神鲸空间的智慧运营？
3)神鲸空间的社群运营？
4)神鲸空间的用户招商？


四、如何低成本营销
1.如何定义用户并与之建立连接？
2.如何零成本，策划一场省钱又高效的活动？
3.如何用服务和活动让老客户源源不断带来新客户
4.如何做社群？
5.如何借助物理空间，打造产业链交易撮合平台，形成产业自循环生态体系；
6.如何打破To B的次元壁，形成ToBToC新物种，形成城市文化潮流新**；
7.如何切入产业，完成闭环，建立产业新物种；
8.如何与商圈/品牌/电商/线上平台/资本产生联动效应，形成线下入口效应；
9.如何与科技、产业跨界打造现像级产品
案例：亲自打造的中国一个5G 文创空间THE BOXX

五、写字楼客户的拓展
1.写字楼客户画像
2.如何让周边更高品质的项目客户成为我们的客户
3.如何让周边更低品质的项目客户成为我们的客户？
4.写字楼销售渠道建设与维护


学习形式
课桌式/互动式/封闭式

讲师介绍
陈敏，江湖人称“大眼敏哥”。
商业地产实战运营*
中国存量资产运营创新研究者和咨询*。

现为空间研习社创始人，空间产业联盟秘书长，空间产业学院联合创始人兼CEO，长三角智慧商业发展中心联合发起人，中国饭店协会公寓***委员。


陈敏老师曾在金鹰百货、易居中国和复星集团三家上市公司先后负责购物中心运营、商业地产代理和商业综合体的投资开发等。前后三次创业过商业地产销售代理公司，新媒体公关公司和咨询顾问公司。

陈老师目前咨询输出的产品有上海南京西路F659大厦空间共享社、上海南京西路金英汇、上海中山公园倍格生态、上海徐家汇城开P2音乐空间、南京悦星球、西安倍格硅巷、湖南卫视中国V谷等项目，为与中国宝武集团宝发展、中国中车集团、上海城开集团、杭州钱江投资、上海凯德置地、北京当代置业、深圳裕和集团、北京华联商厦等资产端企业均有咨询和培训合作项目。